Ang COLD CALL ay ang pinakanakakatakot na gawain para sa isang sales representative. Maaaring inalis namin ang sakit ng pag-dial nang manu-mano ngunit nagpapatuloy pa rin ang paghihirap ng pagtanggi ng isang estranghero.
Ang matagumpay na Sales Representative ay hindi natitinag sa pagtanggi na ito at patuloy na ginagawa ang mga tawag nang hindi labis na iniisip ang tungkol sa pagtanggi na ito.
Kino-convert ba nila ang lahat ng lead na tinatawag nila? "HINDI"
Ngunit tiyak na mayroon silang mas mahusay na mga rate ng conversion.
Ano ang dahilan kung bakit sila Successful?
Kaya ipagpalagay natin na isa kang sales representative na kakatawag lang ng prospect. Alin sa dalawang script sa ibaba, sa tingin mo ay makakatulong sa iyong mag-convert nang higit pa?
Sales Script 01
Sales Script 02
Tiyak na ang Script 2 ay magkakaroon ng mas mataas na pagkakataon ng conversion sa hinaharap kumpara sa Script 1
Mayroong ilang mga bagay na maaari mong matutunan mula sa mga script sa itaas.
Kung mayroon kang email id ng iyong prospect, magagamit mo ito nang epektibo para sa mga conversion sa hinaharap.
Maaaring hindi kailangan ng iyong prospect ang iyong mga serbisyo ngayon ngunit maaaring maging customer mo sa hinaharap o maaaring i-refer ka sa ibang prospect.
Kung hindi kailangan ng prospect ang iyong mga serbisyo / produkto ngayon, hindi ito nangangahulugan na hindi na nila ito kakailanganin.
