Ito ay isang pinakakaraniwan at ligtas na diskarte na kadalasang ginagamit ng mga prospect upang tapusin ang isang pag-uusap sa pagbebenta.
Medyo maaga sa malamig na tawag, maraming mga prospect ang magtatanong sa iyo,
"Maaari mo ba akong padalhan ng ilang karagdagang impormasyon? Susuriin ko ito at babalikan kita.”
Ang mga bagong sales person ay madaling obligado at ipinapadala nila ang email, at iyon na. Siguro isa o dalawang follow-up, at inihain nila ang lead bilang isang nawalang dahilan.
Bakit mo naririnig ang pagtutol sa "Send Me More Information"?
Ito ang ilan sa mga pangunahing dahilan kung bakit malamang na maririnig mo ang pagtutol na "Ipadala sa akin ang ilang impormasyon" sa pagtatapos ng iyong pagbebenta. Kapag nasaklaw mo na ang lahat ng mga baseng ito, mababawasan mo o aalisin pa nga ang pagtutol na ito.
Hindi ka nakikipag-usap sa tamang tao.
Hindi mo malinaw at maigsi na ipinakita ang plano sa inaasam-asam.
Hindi mo natukoy nang maayos ang mga prospect na pangangailangan, inaasahan at badyet.
Hindi malinaw ang inaasam-asam kung paano lulutasin ng iyong solusyon ang kanilang mga isyu
Paano mo malalampasan ang pagtutol sa “Send Me More Information”?
Upang malampasan ang pagtutol na ito, dapat tanungin ng isang nagbebenta kung anong impormasyon ang kailangan at kung paano ito makakatulong. Kung sasabihin mo
Ikalulugod kong magpadala sa iyo ng ilang impormasyon. Maaari ka bang maglaan ng ilang minuto sa telepono para mas matukoy ko kung anong impormasyon ang magiging pinakakapaki-pakinabang?
Sa tanong na ito humihingi ka ng ilang segundo sa kanilang sagutin ang tanong sa isang "Oo" o isang "Hindi"
Isa sa tatlo ang susunod na mangyayari 🙂
Upang malampasan ang pagtutol na ito, dapat tanungin ng isang nagbebenta kung anong impormasyon ang kailangan at kung paano ito makakatulong. Kung sasabihin mo
Ikalulugod kong magpadala sa iyo ng ilang impormasyon. Maaari ka bang maglaan ng ilang minuto sa telepono para mas matukoy ko kung anong impormasyon ang magiging pinakakapaki-pakinabang?
Sa tanong na ito humihingi ka ng ilang segundo sa kanilang sagutin ang tanong sa isang "Oo" o isang "Hindi"
Tandaan na ang "Send Me More Information" ay maaaring ang susunod na hakbang sa iyong script sa pagbebenta ngunit ang prospect ay kwalipikado lamang kung ilalagay mo ang tanong na ito sa kanya. Kung sakaling maabot mo ang posisyong ito nang maaga sa iyong tawag, ito ay isang Pagtutol na haharapin.
