Kapag gumagawa ng mga tawag sa pagbebenta kailangan mong lumikha ng isang kapaligiran kung saan ikaw at ang iyong inaasam-asam ay komportable. Ang isang simpleng script sa pagbebenta ay makakatulong sa iyo na makamit ito at bigyan ka ng kapangyarihan na magkaroon ng natural na pakikipag-usap sa iyong inaasam-asam.
Sundin ang mga hakbang sa ibaba kapag gumagawa ng script ng pagbebenta
01 – Kilalanin ang produkto o serbisyo na gusto mong ibenta sa mga prospect.
Ito ang pinakamahalagang hakbang dahil sa puntong ito kakailanganin mong tukuyin ang serbisyong iyong ibinebenta at ang pinakamahusay na angkop sa customer. Ikaw ay gumagawa ng iyong customer persona/profile sa iyong isip.
02 – Alamin ang impormasyon ng prospect.
Sa hakbang na ito, isaalang-alang ang iba't ibang uri ng mga prospect na pagbebentahan mo. Tiyak na makakagawa ka ng isang script sa pagbebenta na gumagana para sa bawat uri ng inaasam-asam — ngunit mas epektibong iangkop ang iyong mga tanong at punto sa partikular na inaasam-asam.
03 – Tukuyin ang Mga Benepisyo para sa partikular na inaasam-asam
Ilista kung paano makakatulong ang iyong produkto sa partikular na prospect na mapalago ang negosyo, pataasin ang produktibidad, bawasan ang oras at bawasan ang gastos atbp.
04 – Tukuyin ang Mga Punto ng Sakit na Nalutas Mo
Bumuo ng listahan ng mga punto ng sakit na tatalakayin sa pamamagitan ng pagtingin sa mga benepisyong natukoy mo sa nakaraang hakbang. Para sa bawat benepisyo, kadalasan ay may kaugnay na punto ng sakit na naresolba, binabawasan, o iniiwasan.
05 – Gumawa ng Listahan ng Mga Makapangyarihang Tanong.
Ang pinakamahusay na salesperson ay ang nagtatanong ng pinakamahusay na mga katanungan. Upang bumuo ng isang malakas na listahan ng mga tanong, tingnan ang bawat punto ng sakit na tinukoy sa punto blg. 4. Gumamit ng isa o dalawang tanong sa bawat punto ng sakit upang matukoy kung ito ay isang kaugnay na hamon para sa inaasam-asam
Narito ang isang blueprint ng script ng pagbebenta na maaari mong iakma,
baguhin ito ayon sa iyong pangangailangan:
Hakbang 1: Panimula
Kumusta, ako si Manish mula sa "GetCalley".
Hakbang 2: Pahayag ng Halaga
Tumatawag ako sa ilang negosyo/start-up sa lugar para malaman kung bagay sila para sa aming produkto, isang awtomatikong call dialer na “Kunin si Calley”
Ang ginagawa namin ay nagbibigay kami ng mga kumpanya/start-up na may "Kumuha ng Calley" ng isang awtomatikong call dialer upang tawagan ang kanilang database ng mga prospect nang hindi gumugugol ng masyadong maraming oras at pagsisikap.
Hakbang 3: Tugon
Kung sasabihin ng potensyal na customer:
“Oo”– sasabihin ko, “Magaling! Sabihin mo sa akin ang tungkol sa iyong proseso ng xyz.”
“Siguro”– sasabihin ko, “Kawili-wili. Sabihin mo sa akin ang tungkol sa iyong proseso ng xyz.”
"Hindi" - sasabihin ko, "Okay. Sabihin mo sa akin ang tungkol sa iyong proseso ng xyz."
Hakbang 4: Kwalipikado
Ano ang iyong kasalukuyang proseso ng malamig na pagtawag?
Sino ang iyong mga customer?
Ano ang pakiramdam mo tungkol sa tagal ng oras na kasalukuyang inaabot mo para tumawag sa mga inaasahang lead?
Gaano karaming mga pagkaantala sa pagtawag sa mga prospect upang maapektuhan ang mga target na benta?
Tandaan na palaging mas mainam na planuhin ang iyong tawag sa pagbebenta sa pamamagitan ng paggawa ng script ng pagbebenta.
Magmumukha kang tanga kapag nahuli ka ng iyong prospect na tiyak na hahantong sa pagkawala ng mga benta.
