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Objections de vente, je n'ai pas de budget

Je travaille en tant qu'agent commercial dans un centre d'appels. Régulièrement, nous avons quelques objectifs à atteindre. Bien entendu, mon rôle consiste à passer des appels et à vendre mes produits et services.

Lorsque je vends notre produit sur le marché par appel, de nombreux débutants, propriétaires de startups répondent de la même manière de le rejeter, " je n'ai pas de budget" ,"je n'ai pas un sou à dépenser",et bien d'autres choses encore.

Mais mon produit est un objet d'investissement, pas une dépense. Oui, au départ, toute entreprise a besoin d'investir pour s'améliorer. Chaque fois, vous ne pouvez pas vous en tenir à une stratégie dépassée.

Pourtant, 80 à 90 % des propriétaires d'entreprises ont cette réponse. Je ne trouve aucun moyen de faire face à leurs objections de vente en permanence. Je me sentais impuissant et dévasté.

J'ai alors pensé à contacter mon mentor, qui travaille dans le même secteur. Il m'a expliqué en détail comment traiter les objections de vente :

  1. Veuillez commencer par la base du coût d'établissement de leurs défis : Les conversations et les questions permettent de trouver les coûts actuels. Ensuite, demandez le budget, et ne soyez pas choqué ; attendez-vous à un NON.
  2. Suivez le mouvement et expliquez : Restez calme comme si rien ne s'était passé. Faites-le simplement pour éviter de revenir à la même chose. La continuité est une meilleure option.
  3. Tenez bon : Lorsqu'ils disent NON, cela ne signifie pas que c'est terminé. Dites-leur ce qui se passe si votre problème est résolu mais vous coûte un million de dollars. Si vous avez un lien fort, cela les retiendra d'eux-mêmes.
  4. Permettez-leur de se situer dans une fourchette spécifique : Indirectement, essayez de fixer lentement une fourchette comme 100 000-400 000 $. Maintenant, trouvez-vous dans cette fourchette. Lancez des chiffres pour obtenir la fourchette minimale exacte. Et vous obtiendrez un budget spécifique.
  5. Ne raccrochez pas avant d'avoir obtenu le budget spécifique : Avant de passer à la proposition. C'est le meilleur moyen de vous épargner la peine que de clarifier le budget.

Ainsi, n'importe quel vendeur peut facilement traiter cette objection de vente quotidienne, " je n'ai pas de budget ".

Je l'ai appliqué sur mes appels, et c'était incroyable, mais oui, j'ai commencé à atteindre mes objectifs.

Étonnamment, mes clients ont été satisfaits de mes réponses. Cela fait quatre mois que j'utilise la même stratégie pour traiter cette objection de vente.

J'ai constaté qu'il fonctionnait à merveille pour mon entreprise et moi-même. Nous avons généré de nombreux prospects et réalisé des bénéfices.

En tant que vendeur, je conseillerai à tous les autres vendeurs de suivre ces conseils et de profiter du succès après avoir travaillé dur.

C'est le meilleur moyen de surmonter les objections de vente. 

J'espère que comme cela a fonctionné pour moi, cela fonctionnera pour vous. Essayez-le et faites-le nous savoir. Nous continuerons à publier des articles sur la façon de traiter d'autres objections de vente.

Pour y remédier, Calley vous offre un essai gratuit et sans obligation de 7 jours de toutes les fonctionnalités. Essayez-le en temps réel pour voir comment il fonctionne pour votre entreprise. Vouspouvez également nous contacter sur support@getcalley.compour une démonstration en ligne.

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