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Al realizar una llamada de ventas, es necesario crear un entorno en el que tanto usted como su cliente potencial se sientan cómodos. Un sencillo guión de ventas puede ayudarte a conseguirlo y permitirte mantener una conversación natural con tu cliente potencial.

Siga los siguientes pasos para crear un guión de ventas

01 -Identifique el producto o servicio que le gustaría vender en última instancia a losclientes potenciales.
Este es el paso más importante, ya que en este punto tendrá que identificar el servicio que está vendiendo y el mejor ajuste del cliente. Está creando su perfil/persona de cliente en su mente.

02 - Averiguar la información del cliente potencial.
En este paso, considere los diferentes tipos de clientes potenciales a los que va a vender. Ciertamente, puede crear un guión de ventas que funcione para cada tipo de cliente potencial, pero es más eficaz adaptar sus preguntas y puntos al cliente potencial específico.

03 -Identifique los beneficios para el cliente potencial específico
Anote cómo su producto ayudará al cliente potencial específico a hacer crecer el negocio, aumentar la productividad, reducir el tiempo y recortar los costes, etc.

04 - Identifique lospuntos de dolorque resuelve
Elabore una lista de puntos de dolor para discutir mirando los beneficios que identificó en el paso anterior. Para cada beneficio, suele haber un punto de dolor relacionado que se resuelve, minimiza o evita.

05 - Crearuna lista de preguntas poderosas.
El mejor vendedor es el que hace las mejores preguntas. Para elaborar una lista de preguntas potentes, examine cada uno de los puntos de dolor identificados en el punto nº 4. Utiliza una o dos preguntas por punto de dolor para determinar si es un reto relevante para el cliente potencial

Aquí tienes un modelo de guión de ventas que puedes adaptar,
modifícalo según tus necesidades:

Paso1: Presentación
Hola, soy Manish de "GetCalley".

Paso 2: Declaración de valor
Estoy llamando a algunas empresas/empresas emergentes de la zona para averiguar si son adecuadas para nuestro producto, un marcador automático de llamadas "Get Calley"

Lo que hacemos es proporcionar a las empresas/empresas emergentes un marcador automático de llamadas para que llamen a su base de datos de clientes potenciales sin gastar demasiado tiempo y esfuerzo.

Paso 3: Respuesta
Si el cliente potencial dice:

"Sí"- yo diría: "¡Genial! Háblame de tu proceso xyz".
"Tal vez"- Diría: "Interesante. Háblame de tu proceso xyz".
"No" - Diría: "De acuerdo. Háblame de tu proceso xyz".


Paso 4: Calificación
¿Cuál es su proceso actual de llamadas en frío?
¿Quiénes son sus clientes?
¿Qué opina de la cantidad de tiempo que le lleva actualmente llamar a los clientes potenciales?
¿Cuánto se demora en llamar a los clientes potenciales para impactar en los objetivos de ventas?

Tenga en cuenta que siempre es mejor planificar su llamada de ventas mediante la creación de un guión de ventas.
Parecerá tonto si su cliente potencial le pilla desprevenido, lo que seguramente le hará perder ventas.

"HAZ UN GUIÓN DE VENTAS PARA TI HOY"

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