Ein Vertriebseinwand ist eine Antwort eines Leads, die das Weiterkommen dieses Leads in die nächste Stufe Ihres Vertriebsprozesses verhindert.
Oder für den Laien formuliert.
Das ist der Grund, warum ich das Produkt zu diesem Zeitpunkt nicht bei Ihnen kaufen möchte.
Einwände sind gut
Wenn Sie sich konzentrieren und nachdenken, dann ist ein Verkaufseinwand ein gutes Zeichen. Er bietet Ihnen die Möglichkeit, sich mit Ihrem Kunden auseinanderzusetzen, anstatt ihn direkt abzuweisen. Es ist eine Gelegenheit für Sie, mehr über die Bedürfnisse Ihrer Interessenten zu erfahren und ein Angebot für die Lösung zu erstellen, die Sie verkaufen.
Verkaufsargumente sind unvermeidbar
Sie sind nicht gut, weil Sie besser verkaufen können; Sie sind gut, weil Sie besser mit den Einwänden im Verkaufsprozess umgehen können.
Ganz gleich, wie Sie es anstellen, ein Verkaufsvorwand wird immer vorhanden sein.
Sie können Stunden damit verbringen, einen perfekten Pitch zu formulieren, Sätze zu formulieren und ihn mit Emotionen zu füllen. Aber wenn Sie die Behandlung von Einwänden nicht eingeplant haben, werden Ihre Konversionen stark sinken.
Es wäre zu naiv zu glauben, dass Sie keine Einwände von Ihrem potenziellen Käufer zu erwarten haben. Planen Sie den Umgang mit Einwänden genauso ein, wie Sie einen perfekten Pitch planen.
Hier ist eine Liste einiger häufiger und gängiger Verkaufsargumente.
Wie können Sie diese Vertriebseinwände überwinden?
Einwände zu erheben ist das Recht des Käufers. Sie zu lösen und zufriedenstellend zu beantworten, ist Ihre Pflicht.
Dies sind acht Strategien, die sich meiner Erfahrung nach bei der Überwindung von Verkaufseinwänden bewährt haben.
Der beste Weg, ein Meister der Überwindungsstrategien zu werden, ist, sich während des Verkaufs des Produkts oder der Dienstleistung vorzubereiten. Denken Sie daran, dass Sie keine Verkäufe verlieren, während Sie den Verkaufseinwand und seine Handhabung meistern.