Ich arbeite als Handelsvertreter in einem Callcenter. Regelmäßig müssen wir einige Ziele erreichen. Natürlich besteht meine Aufgabe darin, Anrufe zu tätigen und meine Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.

Wenn ich unser Produkt auf Abruf auf dem Markt verkaufe, antworten viele Neulinge und Startup-Inhaber genauso ablehnend: „Ich habe kein Budget.“ „Ich habe keinen Cent zum Ausgeben“ und viele mehr.

Aber mein Produkt ist ein Investitionsobjekt, keine Ausgabe. Ja, zunächst braucht jedes Unternehmen Investitionen zur Verbesserung. Jedes Mal, wenn Sie nicht an einer veralteten Strategie festhalten können.

Dennoch haben 80–90 % der Unternehmer diese Antwort. Ich finde immer noch keine Möglichkeit, mit ihren Verkaufseinwänden umzugehen. Ich fühlte mich hilflos und am Boden zerstört.

Dann dachte ich darüber nach, mich an meinen Mentor zu wenden, der ebenfalls in der gleichen Branche tätig ist. Er erläuterte in Punkten, wie man mit Verkaufseinwänden umgeht:

Bitte beginnen Sie mit der Grundlage der Gründungskosten Ihrer Herausforderungen: Bei Gesprächen und Fragen finden Sie die aktuellen Kostenkalkulationen. Fragen Sie dann nach dem Budget und lassen Sie sich nicht schockieren. erwarte ein NEIN.
Lassen Sie sich treiben und erklären Sie: Bleiben Sie ruhig, da nichts passiert ist. Tun Sie es einfach, um nicht noch einmal auf das Gleiche zurückzukommen. Kontinuität ist eine bessere Option.
Bleiben Sie dran: Wenn sie NEIN sagen, heißt das nicht, dass es vorbei ist. Sagen Sie ihnen, was passiert, wenn Ihr Problem gelöst wird, Sie aber eine Million Dollar kostet. Wenn Sie eine starke Verbindung haben, wird sie sie dort halten.
Lassen Sie sie in einem bestimmten Bereich liegen: Versuchen Sie indirekt, langsam einen Bereich von etwa 100,000 bis 400,000 $ festzulegen. Finden Sie sich nun in diesem Bereich wieder. Werfen Sie Zahlen, um den genauen Mindestbereich zu erhalten. Und Sie erhalten ein konkretes Budget.
Legen Sie nicht auf, bis Sie das konkrete Budget erhalten: Bevor wir mit dem Vorschlag fortfahren. Dies ist der beste Weg, sich den Ärger zu ersparen, als das Budget zu klären.

Daher kann jeder Verkäufer diesen Verkaufseinwand „Ich habe kein Budget“ jeden Tag problemlos bewältigen.

Ich habe es bei meinen Anrufen angewendet und es war unglaublich, aber ja, ich habe begonnen, meine Ziele zu erreichen.

Überraschenderweise waren meine Kunden mit meinen Antworten zufrieden. Es ist vier Monate her, dass ich bei der Bearbeitung dieses Verkaufseinwands dieselbe Strategie anwende.

Ich habe festgestellt, dass es für mein Unternehmen und mich wie ein Wunder funktioniert hat. Wir haben viele heiße Leads generiert und Gewinne erzielt.

Als Verkäufer rate ich jedem anderen Verkäufer, diese Tipps zu befolgen und nach harter Arbeit Erfolg zu haben.

Dies ist der beste Weg, Verkaufseinwände zu überwinden.

Ich hoffe, so wie es bei mir funktioniert hat, wird es auch bei Ihnen funktionieren. Probieren Sie es aus und lassen Sie es uns wissen. Wir werden weiterhin darüber berichten, wie mit anderen Verkaufseinwänden umzugehen ist.

Um dem entgegenzuwirken, bieten wir von Calley Ihnen eine 14-tägige risikofreie 100-prozentige Rückerstattungsgarantie. Probieren Sie es in Echtzeit aus, um zu sehen, wie es für Ihr Unternehmen funktioniert, oder kontaktieren Sie uns unter [E-Mail geschützt] für eine Online-Demo