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Verkaufseinwände, ich habe kein Budget

Ich arbeite als Vertriebsmitarbeiter in einem Call Center. Regelmäßig haben wir einige Ziele zu erfüllen. Natürlich ist es meine Aufgabe, Anrufe zu tätigen und meine Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.

Wenn ich unser Produkt auf dem Markt auf Zuruf verkaufe, antworten viele Neulinge, Startup-Besitzer in der gleichen Art und Weise der Ablehnung," Ich habe kein Budget," "Ich habe keinen Pfennig zu verbringen," und viele mehr.

Aber mein Produkt ist ein Investitionsobjekt, keine Ausgabe. Ja, anfangs braucht jedes Unternehmen Investitionen, um sich zu verbessern. Man kann nicht jedes Mal an einer veralteten Strategie festhalten.

Trotzdem haben 80-90% der Geschäftsinhaber diese Antwort. Ich finde keinen Weg, wie ich mit ihrem Verkaufseinwand die ganze Zeit umgehen soll. Ich fühlte mich hilflos und am Boden zerstört.

Dann kam mir der Gedanke, meinen Mentor anzusprechen, der ebenfalls in der gleichen Branche tätig ist. Er erklärte mir in Stichpunkten, wie man mit Einwänden im Verkauf umgeht:

  1. Bitte beginnen Sie mit der Basis der Einrichtung Kosten für ihre Herausforderungen: Gespräche und Fragen finden die aktuelle Kostenrechnung. Dann fragen Sie nach dem Budget, und lassen Sie sich nicht schockieren; erwarten Sie ein NEIN.
  2. Gehen Sie mit dem Strom und erklären Sie: Bleiben Sie ruhig, da nichts passiert ist. Tun Sie es einfach, um zu vermeiden, dass Sie wieder auf das Gleiche zurückkommen. Kontinuität ist eine bessere Option.
  3. Bleiben Sie dran: Wenn sie NEIN sagen, bedeutet das nicht, dass es vorbei ist. Sagen Sie ihnen, was ist, wenn Ihr Problem gelöst wird, aber Sie eine Million Dollar kostet. Wenn Sie eine starke Verbindung haben, wird es sie selbst dort halten.
  4. Erlauben Sie ihnen, in einem bestimmten Bereich zu sein: Versuchen Sie indirekt, langsam einen Bereich wie 100.000-400.000$ festzulegen. Finden Sie sich nun in diesem Bereich wieder. Werfen Sie Zahlen, um den exakten Minimalbereich zu erhalten. Und Sie erhalten ein spezifisches Budget.
  5. Legen Sie nicht auf, bis Sie das spezifische Budget erhalten haben: Bevor Sie mit dem Vorschlag weitermachen. Es ist der beste Weg, um sich vor dem Schmerz als Klärung des Budgets zu retten.

So kann jeder Verkäufer leicht mit dem alltäglichen "Ich habe kein Budget"-Verkaufseinwand umgehen.

Ich habe es bei meinen Anrufen angewendet, und es war unglaublich, aber ja, ich habe angefangen, meine Ziele zu erreichen.

Überraschenderweise waren meine Kunden mit meinen Antworten zufrieden. Seit vier Monaten verwende ich dieselbe Strategie für den Umgang mit diesem Verkaufseinwand.

Ich habe festgestellt, dass es für mein Unternehmen und mich wie ein Wunder funktioniert hat. Wir haben viele heiße Leads generiert und Gewinn gemacht.

Als Verkäufer werde ich jedem anderen Verkäufer raten, diese Tipps zu beherzigen und nach harter Arbeit den Erfolg zu genießen.

Es ist der beste Weg, um Verkaufsargumente zu überwinden. 

Ich hoffe, so wie es bei mir funktioniert hat, wird es auch bei Ihnen funktionieren. Probieren Sie es aus und lassen Sie es uns wissen. Wir werden weiterhin posten, wie man mit anderen Verkaufsargumenten umgeht.

Um dem entgegenzuwirken, bieten wir von Calley Ihnen 14 Tage risikofreie 100%ige Rückerstattungsgarantie. Testen Sie es in Echtzeit, um zu sehen, wie es für Ihr Unternehmen funktioniert oder kontaktieren Sie uns unter support@getcalley.comfür eine Online-Demo

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